系统集成商路在何方呢？其实系统集成商业模式很简单，说简单就是做工程的，总共分三步，第一步了解客户需求，第二步找厂家垫资下单，第三步集成实施收款。做工程师的号称搬砖，其实集成商也是，不过我们般的是重点的机器罢了。早期这些东西还有些技术含量，大家出来都号称自己什么系统工程师.网络工程师，数据库工程师。今天这些遍地都是，客户也不稀罕了。十年前，国内IT基础架构薄弱，各种政府金字头和企业ERP大项目上马，传统厂商和集成商赚的盆满钵满，现在集成商的集成资质也取消了，行业也没啥门槛，基本就是拼价格。

原来大家拼拼价格，愿意垫垫资，还有点茶水钱收收。如今中大型集成商退出或者资金链有问题或者人员巨变的越来越多：微薄透明的利润和沉重的垫资成本以及客户端漫长的付款周期，以及没有底线的价格战压死了整个行业。

事实上，在行业信息化领域，建设重点已经从硬件平台转向应用，软件的定制开发以及IT运维已经成为系统集成商新的利润增长点。有很多行业系统集成商，从代理国外软件开始，渐渐对其进行改进和研发，建立起自身的研发能力。

除了在业务领域有独具特色的核心竞争力以外，专业咨询和实施的服务团队也是系统集成商转型的筹码。现在考虑如何帮用户进行IT规划，各系统集成商中既懂业务又懂IT的专家非常稀缺，吸引他们的加盟对于提高咨询和服务能力尤为重要。

在转型过程中，很多系统集成商纷纷表示，为了确保公司的营收状况，他们并不会放弃原有系统销售为主的系统集成业务。而转型完成后，公司的主营将转到应用软件专业服务。拥有自主产品、提供软件服务将提高集成商的竞争实力，可以帮助集成商降低重复开发成本，获取更多的利润，在专业和行业领域拥有更多的话语权。